Россияне массово бросают туроператоров: раскрыта новая схема экономии на отпуске

В I квартале 2026 года туристический рынок демонстрирует разнонаправленную динамику: стоимость клика падает, однако конвертировать интерес в оформленную бронь становится дороже. Пользователи сравнивают предложения и принимают решения дольше, что отражается на ключевых рекламных метриках.

По данным рынка, в Q1 2026 стоимость клика (CPC) снизилась на 16,7% по сравнению с Q4 2025 и на 23,2% год к году. В то же время стоимость конверсии (CPA) выросла на 44,8% квартал к кварталу и на 12,1% в годовом выражении. Главные факторы изменений — рост давления на отрасль со стороны регуляторов, изменение поведения самих пользователей, а также внешние факторы: геополитические конфликты на Ближнем Востоке и связанные с ними новости. Интерес к предложениям сохраняется, но путь до покупки становится более длинным и менее предсказуемым.

Изменения связаны с охлаждением платежеспособного спроса. После периода роста внутреннего туризма в 2025 году рынок в начале 2026 года столкнулся с более осторожным подходом к расходам и снижением интереса к организованным турам по России.

На этом фоне усиливается переход к самостоятельному планированию поездок и бюджетным форматам. Пользователи чаще изучают предложения, сравнивают условия и откладывают финальное бронирование. Для рекламы это означает снижение конверсии: пользователь может кликнуть по предложению, но не сразу перейти к бронированию — или изучить информацию и забронировать услугу самостоятельно.

Ключевым фактором конверсии становится удобство выбора на сайте рекламодателя: на бизнес работают прозрачные условия, наличие актуальных дат, гибкость тарифов и простота оформления.

Дополнительное давление на рынок оказывает регуляторная среда. Туристический налог, новые требования к классификации гостевых домов и ограничения на продвижение объектов без идентификационного номера повышают операционную нагрузку на участников рынка. Наиболее заметно это влияет на сегмент внутреннего туризма: часть объектов становится сложнее рекламировать, рекламодателям приходится тщательнее работать с проверкой легальности и полноты данных по предложениям.

«Въездной и выездной туризм растут, но становятся чувствительнее к внешним факторам: стоимости авиаперелетов, доступности маршрутов, визовых требований и регуляторных условий. В результате даже при сохраняющемся интересе к путешествиям пользователи чаще откладывают бронирование или увеличивают время выбора, если поездка требует более сложного или дорогостоящего планирования», — пояснила ситуацию корреспонденту инфогруппы Турпром Лариса Яшина, руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group.

Исследование основано на анализе более 104 тыс. digital-кампаний с совокупным бюджетом свыше 8 млрд рублей.

Добавим, что и курорты Турции страдают: «Тревога в Турции: авиакомпании экстренно закрыли полеты из России на этот курорт».

Если вы остались в Телеграме, то подпишитесь на наш Новостной канал по туризму - https://t.me/tourprom. А если вы перешли в Мах, то мы транслируем туристические новости и туда: https://max.ru/id7743542912_biz.