Ставка на массовый турпродукт на эксклюзивных курортах

Новый стратегический инвестор компании «Z-tour» строит масштабные планы по завоеванию рынков Таиланда и Туниса. Интервью с Ясером Дербелем, гендиректором компании «Z-tour».

- Ясер, вашу компанию знают многие профессионалы турбизнеса. Прежде всего – по направлениям Туниса и Таиланда. По моей информации, у «Z-tour» частично сменился собственник. Так ли это на самом деле и как отразится это на будущем компании?
- Да, действительно, мы нашли нового инвестора, который стал совладельцем компании. С его помощью в наши проекты планируется инвестировать достаточно большие средства: мы будем активно развивать те наши традиционные направления, где мы сильны – это Тунис и Таиланд. Кстати, сама история появления нашего инвестора очень показательна… Для нас сначала это был один из простых туристов, которых мы отправили в «компенсационную» поездку в Таиланд на прошлый Новый год. «Компенсационным» я назвал этот тур потому, что мы выполняли свои обязательства за сорванные из-за цунами туры для тех клиентов, кто предпочел получить компенсации не деньгами, а именно путешествиями. Через некоторое время после возвращения из Таиланда этот клиент приехал к нам в офис с благодарностью: «Я не ожидал, что в России через год после обещания бесплатно отправить в тур в качестве компенсации, кто-то может сдержать слово. Ведь проще наобещать всем, а потом сменить фирму – увы, это обычная практика. Вы - исключение». Вникнув в детали бизнеса, он предложил стать нашим инвестором: «Ясер, я в тебя поверил и готов помочь тебе во всех твоих проектах».

- Очень необычная история... С мощной финансовой поддержкой «Z-tour», наверное, имеет теперь «планов громадьё»?
- Да. Но осуществлять я их буду очень осторожно и шаг за шагом. Я не привык тратить чужие деньги и не планирую это в будущем. Хотя мой партнер меня и торопит, предлагая профинансировать и длинные чартерные программы, и открытие собственной розницы и даже – отелей. Однако для меня сейчас самое важное – запуск моего первого после цунами чартера на Новый год в Пхукет. Длинные цепочки туда я ставить не собираюсь – я знаю, чем это обычно заканчивается и сколько денег фирмы на этом теряют, а вот короткие программы на высокие даты финансово оправданы. «Z-tour» ставил такие программы каждый новый год, начиная с сезона 1995/96, запуская по 3-4 борта на каждый праздник.

- Ясер, тогда поподробнее о программе этого года...
- Я взял прямой беспосадочный рейс на Пхукет для двухнедельной программы с 27.12 по 10.01. Рейс будет выполняться а/к «КрасЭйр» на современной комфортабельной машине Ил-96. А сама программа рассчитана не только на Пхукет, но и на другие, более элитные острова Андаманского моря: Пхи-Пхи и Ланта.

- А почему такое необычное позиционирование? На рынке стандартно предлагают обычно Бангкок с Патаей, да Пхукет...
- Бангкок слишком массовое направление, поэтому не столь интересное финансово. Но это лишь пол ответа. Остальная правда заключается в том, что туристы, побывавшие на этих островах, в Патайю отдыхать уже не поедут - настолько прекрасная на них природа. Я и сам в них влюблен. Но более того, даже мы не предполагали такого сильного спроса на отдых на Пхукете, Пхи-Пхи и Ланте - видимо русские туристы уже распробовали эти места, а «сарафанное» радио работает без сбоев :) Кстати, в самых популярных отелях этих островов мы взяли под наш рейс коммитменты, поэтому все заявки подтверждаем моментально. А для удобства все брони агентствам теперь можно делать через систему «on-line», которая работает на нашем сайте http://www.ztour.ru/.

- Ясер, а как идет продажа этого рейса, если не секрет?
- Примерно 70% мест уже продано. Поэтому я уже не беспокоюсь о том, взлетит ли рейс или нет :) Однако еще когда мы лишь ставили программу, пой партнер сказал мне: «Этим рейсом я отправлю одного моего компаньона, которого в прессе называют олигархом, поэтому вопрос в оплате рейса стоять не будет – он полетит, даже если на нем бу