Туроператор Fun&Sun уходит под крыло Wildberries: что ждет туристов?

В среду стало известно о громкой сделке на российском туристическом рынке: объединенная компания Wildberries & Russ (ООО «РВБ») приобрела одного из крупнейших туроператоров страны – Fun&Sun (бывшая «TUI Россия»). Продавцом выступила структура «Севергрупп» Алексея Мордашова.  О этом сообщает газета Известия.

Сумма сделки оценивается приблизительно в $200 млн. Информация стала известна «Известиям», и Турпром ознакомился с материалами издания, чтобы предоставить своим читателям наиболее полную картину происходящего.

Ранее РВБ приобрела аэропорт Магаса в Ингушетии, получила в залог 100% операционной компании сети «Рив Гош» и стала участником приватизации почтового оператора UzPost в Узбекистане. Эксперты полагают, что Wildberries активно ищет пути развития в тревел-рынке, где пока уступает своим ключевым конкурентам – Ozon и «Яндексу».

Один из источников «Известий» утверждает, что сделка уже состоялась и «давно закрыта». Представители «Севергрупп» и Fun&Sun отказались от комментариев. Представитель онлайн-платформы лишь напомнил о стратегическом партнерстве между маркетплейсом и туроператором, начатом в сентябре этого года, воздержавшись от дальнейших комментариев. Данные в ЕГРЮЛ пока не отражают изменений.

По информации источника «Известий», близкого к одной из сторон сделки, сумма сделки составила «несколько сотен миллионов долларов». Совладелец крупного туроператора, знакомый с параметрами соглашения, уточнил, что Fun&Sun была продана за «не менее чем 15–16 млрд рублей», что соответствует примерно $200 млн по текущему курсу. Один из собеседников «Известий» добавил, что у туроператора большая долговая нагрузка. Иван Пешков, руководитель департамента M&A BGP Capital, оценил стоимость всего бизнеса с учетом долга (EV) примерно в 50–60 млрд рублей.

Fun&Sun (до 2022 года – «TUI Россия») – один из крупнейших российских туроператоров, основанный в 2009 году на базе компаний VKO Group и Mostravel как совместное предприятие «Севергрупп» и холдинга TUI Group. В 2022 году компания объявила о смене названия.

По словам совладельца крупного туроператора, у Fun&Sun около 12 тыс. турагентов, включая франчайзи. По оценке ассоциации «Турпомощь», организация входит в топ-3 туркомпаний по взносам в фонд персональной ответственности. По итогам 2024 года выручка «ТТ-трэвел» (юрлицо Fun&Sun) составила 104,4 млрд рублей, что на 46,2% больше, чем годом ранее. Чистая прибыль за тот же период составила 4,9 млрд рублей против чистого убытка в 6,6 млрд рублей в 2023 году, следует из отчетности по РСБУ.

Объединенная компания РВБ создана в 2024 году как совместное предприятие Wildberries (65%) и группы Russ (35%), объединяющее маркетплейс, рекламные технологии и логистику в единую цифровую экосистему. Компания управляет торговыми, логистическими и рекламными сервисами, а также развивает направления факторинга и IT-платформ для продавцов. В 2024 году оборот объединенной структуры в сегменте e-commerce превысил 4 трлн рублей (+60% год к году), а чистая прибыль за тот же период составила 104 млрд рублей, что в 3,5 раза больше, чем годом ранее, сообщала в марте РВБ.

Турпром отмечает, что, согласно данным ЕГРЮЛ, сама объединенная организация в конце июля 2025 года зарегистрировала компанию «РВБ Трэвел». Основным видом деятельности заявлена деятельность туристических агентств, туроператоров и предоставление экскурсионных и связанных с бронированием услуг.

Гендиректор «INFOLine-аналитики» Михаил Бурмистров считает логичным стремление Wildberries развиваться в тревел-сегменте, учитывая, что это направление активно развивается и у конкурентов – Ozon и «Яндекса». По его словам, у маркетплейса есть большая аудитория с запросом на тревел-услуги, и компания может удовлетворить эту потребность в рамках развития экосистемного подхода.

Иван Пешков отмечает, что использование обезличенных данных пользователей онлайн-платформы позволит более адресно формировать предложения туров. Он пояснил, что речь идет о технологии look-alike, при которой система определяет пользователей, схожих по поведению с уже существующими клиентами. Эксперт также добавил, что выход в туристический бизнес позволит усилить направление кредитования в банковской структуре РВБ – Вайлдберриз Банк, увеличив объемы выдачи кредитов на покупку туров.

Источник «Известий» в крупном турагрегаторе полагает, что политика скидок маркетплейса может на некоторое время сделать туры для потребителей доступнее. В то же время, по мнению совладельца крупного туроператора, эта сделка может оказаться невыгодной для франчайзи-туроператора, поскольку снижает маржинальность его бизнеса.

Согласно данным «СберАналитики», общая сумма расходов туристов внутри России в январе-сентябре 2025 года составила 1,4 трлн рублей. За восемь месяцев количество турпоездок по стране составило 123 млн, что на 3% больше, чем за тот же период годом ранее, сказано в исследовании.

Турпром продолжит следить за развитием событий и информировать своих читателей о дальнейших изменениях на туристическом рынке.

Турпром напоминает: Крупнейшие сделки купли-продажи туроператоров в России за последние 15 лет

Туристический рынок России, как и любая другая сфера бизнеса, подвержен процессам консолидации и перераспределения активов. За последние 15 лет на рынке произошло несколько крупных сделок купли-продажи туроператоров, которые оказали значительное влияние на структуру и конкуренцию в отрасли. Турпром подготовил обзор наиболее заметных из них.

1. 2011 год: Покупка холдингом Thomas Cook туроператора «Интурист».

   Долгое время «Интурист» оставался символом российского туризма, имея богатую историю и узнаваемый бренд. В 2011 году британский туристический гигант Thomas Cook приобрел контрольный пакет акций «Интуриста», стремясь расширить свое присутствие на российском рынке и использовать существующую сеть офисов и наработанную клиентскую базу. Сумма сделки составила около 45 млн долларов.

2. 2011 год: Приобретение TUI Travel PLC 40% акций компании Mostravel.

   Стремясь укрепить свои позиции на растущем российском рынке, TUI Travel PLC увеличил свою долю в компании Mostravel, одном из ведущих туроператоров России. Эта сделка позволила TUI расширить ассортимент предлагаемых туристических продуктов и укрепить свои партнерские отношения с российскими агентствами.

3. 2014 год: Банкротство крупнейших туроператоров («Нева», «Роза ветров Мир», «Лабиринт» и др.).

   2014 год стал черным годом для российского туризма. Целая волна банкротств обрушилась на рынок, затронув крупнейших игроков, таких как «Нева», «Роза ветров Мир», «Лабиринт» и другие. Причинами стали экономический кризис, девальвация рубля и политическая нестабильность, которые привели к резкому снижению спроса на туристические услуги и невозможности выполнения обязательств перед клиентами. Эти события существенно перекроили рынок и оставили глубокий след в сознании потребителей.

4. 2018 год: Приобретение туроператора «Библио Глобус» группой компаний «САФМАР».

   «Библио Глобус» на тот момент — один из крупнейших туроператоров России, специализирующийся на массовом направлении – Турции. Группа компаний «САФМАР», принадлежащая семье Гуцериевых, приобрела «Библио Глобус» с целью диверсификации бизнеса и получения доступа к большому потоку туристов. Сумма сделки не разглашалась, но эксперты оценивали ее в несколько сотен миллионов долларов.

5. 2019 год: Уход Thomas Cook с российского рынка.

   После банкротства материнской компании Thomas Cook Group, российский «Интурист» перешел под контроль турецкой группы OTI Holding. Это событие стало закономерным следствием финансовых проблем Thomas Cook и его неспособности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

6. 2022 год: ребрендинг TUI Россия в Fun&Sun.

   После начала геополитических изменений и ухода европейских брендов, компания TUI Россия была переименована в Fun&Sun. Этот ребрендинг стал символом нового этапа в развитии компании, направленного на укрепление позиций на российском рынке и адаптацию к меняющимся потребностям потребителей.

7. 2025 год: Приобретение туроператора Fun&Sun компанией Wildberries & Russ.

   Данная сделка, подробно описанная выше, является одной из самых громких и значимых на российском туристическом рынке за последнее время. Она знаменует собой новый этап интеграции туристического бизнеса и e-commerce, открывая новые возможности для развития отрасли и предоставления более широкого спектра услуг потребителям.

Анализ сделок и тенденции рынка:

Анализируя перечисленные сделки, Турпром выделяет несколько ключевых тенденций, характерных для российского туристического рынка:

1. Консолидация активов: На рынке наблюдается тенденция к укрупнению игроков за счет поглощения более мелких компаний крупными холдингами и финансовыми группами. Это позволяет компаниям получить доступ к большей клиентской базе, расширить ассортимент предлагаемых услуг и повысить конкурентоспособность.
2. Интеграция с другими отраслями: Туристический бизнес все больше интегрируется с другими отраслями экономики, такими как e-commerce, финансы и логистика. Это позволяет компаниям создавать экосистемы, объединяющие различные услуги и предоставляющие клиентам более удобный и персонализированный сервис.
3. Влияние внешних факторов: На развитие туристического рынка оказывают значительное влияние внешние факторы, такие как экономические кризисы, политическая нестабильность и изменения в законодательстве. Эти факторы могут приводить к банкротствам компаний, сменам собственников и перераспределению долей рынка.
4. Рост внутреннего туризма: В последние годы наблюдается рост популярности внутреннего туризма в России. Это связано с экономической ситуацией, геополитическими факторами и развитием инфраструктуры в регионах.
5. Технологическая трансформация: Туристический рынок активно развивается в цифровом направлении. Компании инвестируют в развитие онлайн-платформ, мобильных приложений и других технологических решений, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и повысить эффективность бизнеса.

Перспективы рынка:

Турпром считает, что несмотря на существующие вызовы, российский туристический рынок обладает значительным потенциалом для роста и развития. Развитие внутреннего туризма, интеграция с другими отраслями экономики, технологическая трансформация и государственная поддержка могут создать благоприятные условия для развития отрасли и привлечения новых инвестиций. Приобретение Fun&Sun компанией Wildberries & Russ является ярким примером этих тенденций и может стать катализатором дальнейших изменений на рынке.