Туристы нашли способ не переплачивать за отели: новый способ стремительно набирает популярность

Редакция Турпрома изучила свежие данные Института экономической политики им. Е.Т. Гайдара. Исследование выявило устойчивый тренд 2025 года — две трети всех бронирований отелей совершаются туристами напрямую. Эта информация важна для каждого, кто хочет тратить на отдых меньше, получая при этом больше выгодных опций.

Цифры нового рынка

Масштабный опрос отельеров показал конкретную картину распределения каналов продаж. Доля прямых бронирований через собственные сайты гостиниц, телефонные звонки, стойку регистрации или страницы в соцсетях достигла 66%.

Это означает, что лишь каждый третий заказ поступает в отель через партнерские каналы. При этом роль крупных онлайн-агрегаторов, таких как «Островок» или «Яндекс Путешествия», оказалась ниже ожиданий.

Они обеспечили всего 19% от общего числа бронирований. Доля туроператоров, включая «Библио Глобус», составила 7%. Агентства делового туризма принесли 5% заказов, а классифайды вроде «Авито» — 3%.

Двухэтапная модель выбора

Поведение современного туриста четко разделяется на две фазы. На этапе поиска путешественники активно сравнивают варианты, используя сразу несколько инструментов. Среднее число задействованных каналов — два или три.

Чаще всего для первичного отбора используется обычный поисковик — так поступают 51% опрошенных. Почти половина туристов (47%) начинает с онлайн-агрегаторов, где удобно сравнивать цены и условия разных отелей.

Сайты самих средств размещения и классифайды для поиска привлекают по 32% путешественников. Однако финальное решение принимается уже на других площадках.

Последствия для практики бронирования

Исследование высветило ключевую роль агрегаторов как маркетинговой витрины. Хотя 47% туристов используют их для поиска, лишь 19% завершают там сделку. Основной поток продаж отели генерируют через свои прямые каналы.

Это создает здоровую конкурентную среду. Множество игроков на рынке, как отмечают авторы исследования, предотвращает монополизацию. Отели могут гибко управлять загрузкой, подключая разные каналы в зависимости от сезона.

Для туристов открывается больше возможностей для маневра. Понимание логики рынка позволяет не только найти подходящий вариант, но и вступить в прямой диалог с отелем для получения лучших условий.

Практические лайфхаки от опытных путешественников

Анализ стратегий профессиональных путешественников, о которых ранее писал Турпром, подтверждает эффективность прямого подхода. Одна из самых частых и дорогих ошибок — бронировать один отель на весь срок поездки.

Цены на номера динамичны и зависят от дня недели. Наиболее выгодные тарифы обычно действуют с понедельника по четверг, тогда как к выходным стоимость может вырасти в полтора-два раза.

Эту закономерность можно использовать. Семейная поездка в турецкий Гёчек показала реальную экономию. Вместо проживания всю неделю в одном месте, отпуск разделили между двумя отелями.

Люксовый номер в пятизвездочном отеле забронировали на будние дни по цене 105 фунтов за ночь. На выходные, когда стоимость того же номера подскакивала до 200 фунтов, переехали в более скромный, но комфортный отель.

Магия прямого телефонного звонка

Следующий шаг после выбора отеля через агрегатор может принести дополнительные выгоды. Прямой звонок на ресепшен часто открывает доступ к специальным условиям, недоступным онлайн.

Ключевой момент — правильная формулировка запроса. Вместо торга стоит вежливо поинтересоваться, какую лучшую цену отель может предложить при прямом бронировании. Этот подход работает.

В том же примере с Турцией звонок позволил снизить стоимость номера с 12 600 до 9 600 рублей за ночь. Более того, менеджер отеля в качестве бонуса предоставил бесплатные завтраки на всю семью.

Экономия только на питании для семьи из четырех человек за пять дней составила 36 000 рублей. Итоговая сумма за проживание с завтраками оказалась в два с половиной раза ниже потенциальной стоимости брони на выходные.

Фокус на локации, а не на звездах

Третий метод требует пересмотра критериев комфорта. Вместо погони за официальной звездностью отеля стоит обратить внимание на престижность района.

Аренда просторных апартаментов в элитном районе часто обходится значительно дешевле номера в соседнем курортном комплексе. При этом доступ к той же инфраструктуре — пляжам, ресторанам, паркам — остается полным.

Для семьи, путешествующей в Гёчек, такой подход позволил сэкономить более 60% на стоимости проживания. Вместо номера за 33 600 рублей в сутки они нашли апартаменты за 13 200 рублей, получив при этом больше пространства.

Этот метод особенно ценен для семей с детьми. Он сочетает радикальную экономию средств с повышением комфорта за счет дополнительных квадратных метров и собственных кухонных возможностей.

Исследование Института Гайдара, основанное на мнении 2000 туристов и 600 отельеров, рисует картину зрелого цифрового рынка. Современный путешественник использует технологии для поиска, но финальное решение принимает осознанно, часто предпочитая прямое взаимодействие. Сочетание этого тренда с практичными стратегиями опытных туристов формирует новый стандарт экономичного и комфортного отдыха.