Отели в Турции ставят на то, что туризм в ОАЭ не восстановится за 5 лет, и туристы вместо Дубая поедут в Анталью

Шестинедельный конфликт в Персидском заливе серьезно ударил по спросу на турецкие курорты, заморозив новые бронирования. Введенное на две недели перемирие между США и Ираном принесло рынку лишь осторожное облегчение - но, похоже, уже закончилось. Ситуация создала парадокс: при объективном провале, Турция испытывает большие надежды на будущее.

Шестинедельное затишье на линии бронирований

Геополитический кризис, даже косвенно затрагивающий регион, всегда бьет по туризму по принципу домино. На сей раз эхо конфликта в Персидском заливе докатилось до Антальи и Бодрума. Как отмечают ключевые игроки, особенно на немецкоязычном рынке (Германия, Австрия, Швейцария), клиенты массово стали откладывать решения о поездках (источник). Гендиректор туроператора Bentour Дениз Угур констатирует простой факт: «Люди откладывали новые бронирования».

Это подтверждает и статистика от коллег. Омер Карача из Schmetterling приводит данные по почти двум тысячам агентств в Германии, где количество бронирований в Турцию значительно сократилось. Попытки переключить клиентов на альтернативные направления, по его словам, не смогли компенсировать общий спад. Ранее Турпром писал, что ситуация с ранним бронированием для Турции оказалась провальной, туристы явно выжидают, чем кончится.

Правда, волна отмен оказалась не такой масштабной, как можно было ожидать. Владелец агентства в Оснабрюке Ондер Санчарбарлаз объясняет это прочными отношениями с постоянными клиентами, которые предпочли выждать, а не отказываться от планов окончательно.

«Прекращение огня — хорошая новость не только для отрасли, но и для всего мира. Мы, безусловно, глубоко вздохнули, но очень осторожно», — заявила глава немецкого офиса одного из операторов Сонгюль Гёкташ-Росати.

Этот осторожный вздох облегчения и есть главный маркер текущего момента. Рынок замер в неопределенности, понимая, что судьба сезона висит на волоске двухнедельного перемирия. Правда, судя по всему, передышка заканчивается ничем, так как конфликт в Заливе снова разгорается.

Среднесрочная перспектива: может ли Турция стать главным бенефициаром?

Парадоксально, но в этом кризисе опытные аналитики начинают разглядывать долгосрочные возможности для Турции. Санчарбарлаз высказывает смелый прогноз: часть туристов, которые рассматривали для отдыха более дорогие и сейчас нестабильные направления в странах Персидского залива (ОАЭ, Катар, Оман), могут переориентироваться на турецкие курорты. Его оценка — рост потока из региона Германия-Австрия-Швейцария с текущих 7 до 10 миллионов человек в следующие пять лет. Это гипотеза, но она основана на реальных козырях Турции: отработанной за годы инфраструктуре, высоком сервисе в отелях верхнего сегмента и географической близости к Европе.

Ключевым условием для реализации этого сценария Карача называет активность самих агентств. Если они не будут проактивно работать с клиентами, разъясняя ситуацию и предлагая варианты, этот потенциальный спрос перехватят безликие онлайн-платформы, играющие лишь на цене.

Практикум Турпром: Что делать российскому туристу в этой неопределенности

Ситуация, описанная европейскими экспертами, имеет прямое отношение и к российскому рынку. Хотя наш турпоток в Турцию менее чувствителен к конфликту в заливе, общие рыночные тренды — снижение спроса и необходимость стимулирования продаж — универсальны. Вот что стоит учесть, планируя отпуск.

• Окно возможностей для бронирования. Пока часть европейцев выжидает, в сегменте раннего бронирования может образоваться меньше ажиотажа. Как отмечает Дениз Угур, «в настоящее время на рынке привлекательные цены и достаточная вместимость». Для российского туриста это может означать более выгодные условия по сравнению с оживленным докризисным сезоном, особенно на летние и осенние даты.
• Где искать экономию. Эксперты советуют обратить внимание на отели категории 4* и хорошие 3*. Как отмечает Гёкташ-Росати, агентства могут рекомендовать их клиентам с ограниченным бюджетом. Сейчас туроператоры могут предлагать на такие отели дополнительные ценовые стимулы или пакеты услуг, чтобы привлечь внимание.
• Работа с профессионалами. В нестабильной ситуации консультация с живым менеджером надежного агентства или туроператора становится не роскошью, а необходимостью. Он сможет оперативно дать совет по конкретному отелю, курорту и помочь переориентироваться, если обстановка будет меняться.

Итог прост: турецкое направление переживает период турбулентности, вызванный внешними факторами. Для паникующих туристов это риск, для хладнокровных — возможность сэкономить.

Если вы остались в Телеграме, то подпишитесь на наш Новостной канал по туризму - https://t.me/tourprom. А если вы перешли Мах, то мы транслируем туристические новости и туда: https://max.ru/id7743542912_biz.