Какую комиссию платят турагентам Anex и другие крупные туроператоры?
Туроператоры утвердили комиссии на сезон 2026/27. Anex впервые снизил ставку по Турции до 10% (против 11% по другим странам), что связано с кризисом маржинальности турецкого продукта. В России комиссии ниже — 7-12%.
Ведущие мировые туроператоры официально утвердили новые сетки агентских комиссий на предстоящий туристический сезон 2026/27, и, по данным немецкого аналитического издания fvw, неожиданной сенсацией оказалось решение холдинга Anex Group впервые в истории полностью отделить продажи туров в Турцию от остальных мировых дестинаций и снизить по ним базовую ставку.
Реформа дистрибуции на крупнейшем в Европе немецком рынке наглядно демонстрирует изменение доходности турецкого направления. В то время как большинство игроков предпочли сохранить старые модели, увязав заработок розницы с продажей дополнительных авиационных и страховых услуг, Anex пошел на жесткие заградительные меры по турецкому продукту.
Расклад по комиссиям на сезон 2026/27
Согласно официальным тарифным планам туроператоров, расклад по выплатам розничным партнерам распределился следующим образом:
-
Anex Group (Anex Tour): Вводит дифференцированный подход. Базовая стартовая комиссия за продажу туров в Турцию снижена до 10%, тогда как за бронирование любых других стран турагент получает 11%. Максимальный потолок выплат по Турции ограничен 12%, в то время как по остальным направлениям при аналогичных объемах оборота ставка возрастает до 13%. В качестве компенсации оператор разрешил включать в общий зачет оборота платные дополнительные услуги авиакомпаний SunExpress и Condor.
Coral Travel / Ferien Touristik: Сохраняет стабильную объединенную систему без деления стран. Стартовый процент при обороте от €25 тыс. составляет 10,5%, а максимальная планка за счет объемов может достигать 12,75%. При этом Coral учитывает в расчете комиссии абсолютно все сборы, включая аэропортовые таксы, гибкие тарифы флекс и страховки.
Bentour Reisen: Традиционный турецкий инсайдер предлагает самые выгодные стартовые условия для независимых агентств, гарантируя базовые 11% с самого первого забронированного пакета без минимальных требований к выручке. По мере роста продаж по шестиступенчатой шкале (начиная с планки в €15 тыс.) комиссия доходит до 13%.
TUI: Удерживает консервативную модель. При обороте ниже €80 тыс. агент получает скромные 7,5%, при достижении этой планки ставка выравнивается до 10%, а на объемах от €1.5 млн чистая комиссия фиксируется на уровне 12,5%. Франчайзинговые партнеры за счет бонусов системы TUI Extra Stars могут выжимать до 16% совокупного дохода.
Schauinsland-Reisen: Оставляет классические условия — 10% на старте и до 13% на верхних ступенях с интеграцией оборота своего дочернего дальнемагистрального бренда Explorer.
Как отметили немецкие эксперты, «турецкий демарш» Anex — это тревожный экономический маркер для всей розничной сети. То, что Anex впервые выделил Турцию в отдельную, заниженную категорию комиссий (10% против 11% по другим странам), свидетельствует о жесточайшем кризисе маржинальности турецкого продукта. Закупочные цены на отели "Все включено" взлетели до небес. Отели работают на грани рентабельности, а туроператоры вынуждены выкупать блоки мест по максимальным тарифам. Чтобы пакетные туры в Анталью или Бодрум не подорожали до абсолютно запретительных, непродаваемых сумм, операторам приходится резать собственную кост-эффективность. И крайними в этой цепочке, как обычно, делают розничных турагентов.
Для российских турагентов этот европейский тренд — прозрачный намек: на предстоящих b2b-презентациях в России операторы тоже будут пытаться оптимизировать агентские вознаграждения по Турции. Тем более, в России в целом комиссионное вознаграждение ниже, чем в Европе. Массовые туроператоры обычно дают комиссию в районе 7–8%. Средние и некоторые нишевые — 8–10%. Судя по открытым данным некотрое время назад комиссия была примерно такой:
- FUN&SUN — базовая ставка около 7%, но её можно повысить за счёт объёма продаж или при работе в франчайзинговой сети.
- «Русский Экспресс» — диапазон примерно 8–9,5%.
- Space Travel — примерно 8–9,25%.
- BSI Group — 8–10%.
- TEZ Tour — 7–12%.
Что касается российского Anex Tour, то в разные периоды и для разных регионов действовали разные схемы. Например, в 2023 году для российских партнёров ввели прогрессивную шкалу: комиссия зависела от объёма продаж. Для Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга максимальная ставка (9%) начислялась при бронировании от 21 туриста в месяц. В других регионах порог был ниже — от 16 туристов.
Ранее Турпром писал о ситуации в Анталье: «Туристы нашли способ, как экономить на отдыхе в Турции».
Если вы остались в Телеграме, то подпишитесь на наш Новостной канал по туризму - https://t.me/tourprom. А если вы перешли в Мах, то мы транслируем туристические новости и туда: https://max.ru/id7743542912_biz. А тут публикуются полезные рецепты - https://t.me/zoj_news.
